Business Plan : Estimer ton coût par visite sans dépenser un centime

Billet Dollar estimer CPC

Quand j’échange avec un prospect avant de démarrer des campagnes AdWords, il y a une question qui revient souvent.

« Combien va me coûter une visite ? »

C’est une question difficile parce que plein de paramètres rentrent en compte :

  • Le secteur d’activités
  • La concurrence
  • La saisonnalité
  • La qualité du compte et des annonces

 

J’ai quand même défini une méthode, qui me permet d’avoir une estimation plutôt fiable !

Je te l’explique, et à la fin de l’article, tu pourras même télécharger ma matrice de calcul !

 

Regarder les infos du marché

Si tu es très pressé et pas trop regardant sur la fiabilité des données, tu peux te baser sur ces statistiques, qui datent déjà de début 2016.

Les montants sont en dollars, mais ça te donne déjà un ordre d’idée des coûts constatés sur ton secteur d’activité :

Estimation CPC AdWords

Tu trouveras plus de détails, ainsi que le graph équivalent pour les taux de clic, sur http://www.wordstream.com/blog/ws/2016/02/29/google-adwords-industry-benchmarks.

 

Exploiter les enchères suggérées du planificateur de mots-clés AdWords

L’autre possibilité, est beaucoup plus fiable.

Elle nécessite 3 choses :

  • Un peu de temps et d’envie
  • Un outil de tableur (Excel, Google Sheets, etc)
  • Un compte Google AdWords (peu importe qu’il y ait des campagnes actives ou pas sur ce compte)

 

Pour cela, tu vas devoir passer par plusieurs étapes :

  • Faire une 1ère liste de mots-clés
  • La soumettre au planificateur de mots-clés et exporter les résultats
  • Pondérer les résultats pour arriver au calcul du coût moyen

 

ETAPE 1

Pour avoir une idée précise du coût, tu vas devoir réfléchir « grossièrement » aux mots-clés qui t’intéressent.

Liste dans fichier Excel toutes les combinaisons de mots-clés qui te viennent par la tête.

Par exemple, si tu as un restaurant italien à Paris, Place d’Italie, liste des choses comme ça :

  • Restaurant italien paris 13
  • Restaurant italien place Italie
  • Restaurant italien avenue italie
  • Resto italien paris 13
  • Resto italien place Italie
  • Resto italien avenue italie
  • Pizzeria paris 13
  • Pizzeria place Italie
  • Pizzeria avenue Italie

 

Je sais, il y a des restos italiens qui ne font pas de pizza… Ne débattons pas ici 😊

ETAPE 2

Ici le but, c’est de récupérer pour chaque mot-clé le nombre de recherches par mois et l’enchère suggérée par Google.

Connecte-toi sur ton compte AdWords.

Vas sur Outils > Outil de planification des mots-clés

Si tu as peu de mots-clés dans ta liste, choisis la fonctionnalité « Rechercher de nouveaux mots-clés », soumets ta liste, et ensuite clique sur Télécharger. Google te propose des idées, donc une fois ton export réalisé, il faudra que tu tries les Keyword Ideas pour supprimer ce qui ne t’intéresse pas.

Si tu as plus de 20 mots-clés, choisis directement la fonctionnalité « Obtenir des tendances et des données ». Télécharge le résultat.

Ensuite sur ton export, supprimer les colonnes, à partir de la colonne G.

 

ETAPE 3

Lors de cette étape, tu vas effectuer plusieurs calculs, qui te permettent in fine d’avoir une estimation de ton CPC.

Voici la procédure que je te recommande :

  1. Ouvre le fichier Excel que j’ai nommé « Matrice_Calcul_CPC_AdWords »
  2. Rends-toi sur l’onglet « A compléter »
  3. Copie-colle le contenu de ton export
  4. Le tableau de droite va se remplir tout seul et ton CPC estimé va apparaître

 

Le chiffre qui apparaît est le coût que tu vas payer approximativement pour un clic si tes campagnes ne sont pas très performantes.

Comment je le calcule ?

Je pondère les enchères suggérées avec les volumes de recherche.

Pourquoi ?

Si un mot-clé vaut 0,50€ et qu’il est recherché 100 fois / mois, mais que j’ai un autre mot-clé qui est 1€, et qu’il est recherché 1000 fois / mois, mon CPC moyen ne peut pas être de 0,75€ ! Il est donc important dans ce calcul de tenir compte des volumes de recherche de chaque mot-clé !

Personnellement, quand je confronte ce calcul avec la réalité, mes coûts réels sont de l’ordre de 50% de ce chiffre. Google donne donc des enchères suggérées qui sont très élevées !

Tu veux télécharger la matrice de calcul ? C’est là-dessous !

  • SHARE
  1. Jasmine

    5 septembre 2017 at 11 h 47 min

    Merci j’ai téléchargé le fichier et j’ai fait le calcul
    Comment je sais si j’ai choisi les bons mots-clés ?

    • Marion

      5 septembre 2017 at 12 h 52 min

      Bonjour Jasmine,
      Serais-tu prête à payer pour que les internautes qui tapent ces mots-clés arrivent sur ton site ? Sont-ils susceptibles de devenir des prospects ou des acheteurs ?
      Si oui tes mots-clés sont forcément bons 🙂 mais il te faudra sûrement élargir cette liste grâce au planificateur de mots-clés, lorsque tu travailleras à la sélection des mots-clés que tu vas réellement utiliser pour tes campagnes.
      Bonne journée et merci pour cette question que se posent sûrement beaucoup d’autres lecteurs 🙂
      Marion

  2. Alexis

    24 septembre 2017 at 16 h 59 min

    Merci Marion,
    Comment c’est possible que tu payes moins cher que l’estimation ? C’est toujours comme ça?
    Je comprends pas…
    Alexis

    • Marion

      24 septembre 2017 at 18 h 24 min

      Bonsoir Alexis,
      Je ne comprends pas non plus 🙂 Ces chiffres peuvent faire fuir des annonceurs potentiels qui se diraient « oula non c’est trop cher, je ne veux pas faire de campagnes AdWords ».
      Ma seule théorie est que Google se met au niveau des novices, et que les coûts annoncés sont susceptibles d’être ceux que l’on constate lorsque les campagnes ne sont pas très bien construites.
      Bonne soirée,
      Marion

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