6 étapes pour mettre en place des campagnes remarketing

Tu sais qu’il te faut en moyenne 7 contacts avec l’internaute pour qu’il se décide à acheter ? Pour que tu puisse t’inscrire durablement dans son esprit, tu as une solution toute trouvée : le remarketing !

Tu veux savoir comment mettre en place tes campagnes de remarketing ? Suis le guide, je te détaille les 6 étapes indispensables !

 1. Définir tes audiences et tes messages

Avant de faire quoi que ce soit, tu dois réfléchir.

A qui souhaites-tu rediffuser des bannières ? Comment souhaites-tu segmenter cette cible ?

Ceux qui ont failli acheter mais ne l’ont pas fait ? Ceux qui ont visité la page de tel ou tel produit ? Ceux qui sont restés plus de 5 minutes sur ton site ?

Chaque catégorie de personnes va devenir une « audience » : l’audience des visiteurs qui ont quitté ton site au moment de payer / l’audience des visiteurs qui a vu la page A / etc…

Pour chacune de tes audiences, il te faut savoir ce que tu vas proposer : un bon de réduction / un message avec d’autres arguments / une promotion ?

Une fois que tes audiences et messages sont clairs dans ton esprit, tu peux entrer dans le concret !

2. Vérifier que ton compte Analytics et ton compte AdWords sont associés

C’est indispensable quand tu veux calculer le retour sur investissement de tes campagnes AdWords, que ces 2 comptes soient bien associés. Si tu ne l’as pas encore fait, je t’explique dans cet article, en étape 2, comment procéder : http://adopteinternet.com/blog/importe-objectifs-analytics-adwords-calculer-roi/ .

3.  Créer tes audiences dans Analytics

Connecte-toi sur Analytics. Clique en bas à gauche sur le pictogramme Administration. Vas ensuite dans la colonne du milieu sur Audiences :

Ensuite, tu cliques sur « Nouveau type d’audience » (le bouton rouge), puis « Créer ». Tu arrives ensuite dans un bloc qui te permet de définir les conditions de ton audience. « Avancé – Conditions » te permet de bien définir tout ça :

Une fois tes conditions définies, tu peux nommer et enregistrer ton audience.

4. Créer tes bannières

Je t’encourage à lire cet article : http://adopteinternet.com/blog/creer-bannieres/ pour connaître l’outil gratuit que j’utilise pour faire de super bannières et mes conseils pour qu’elles soient performantes.

Chaque audience doit avoir ses propres bannières, car tu ne vas pas forcément faire passer le même message à l’internaute, selon qu’il a failli acheter, vu ce produit ou tel autre produit.

 

5. Configurer les campagnes

Tu te connectes sur AdWords, et tu entres dans l’onglet Campagnes, puis Créer une nouvelle campagne :

Ici tu choisis une campagne de type Display :

Choisis l’objectif qui te convient (plutôt trafic dans un premier temps – puis tu pourras passer sur Conversions ou Ventes quand assez de statistiques auront été récoltées). Tu indiques l’URL de ton site, et c’est parti pour les paramétrages !

Dans l’étape suivante tu vas définir tes paramètres comme dans n’importe quelle campagne : nom, zone, langue, enchères, budget, etc… On arrive ensuite sur la création du premier groupe d’annonces : c’est ici que tu vas utiliser tes audiences et tes bannières.

Ici dans la rubrique Audiences, tu sélectionnes Remarketing, et dans « Visiteurs du site web », c’est là que tu vas pouvoir sélectionner l’audience qui t’intéresse :

Tu définis ensuite ton enchère, et tu vas passer aux annonces. Ici tu vas charger les bannières que tu as créées pour l’audience sélectionnée plus haut :

C’est terminé, il n’y a plus qu’à créer les autres campagnes ou groupes d’annonces et attendre que les premières stats arrivent !

6. Optimiser tes campagnes

Une fois tes campagnes actives, le travail n’est pas terminé !

Régulièrement tu vas devoir te connecter sur AdWords, pour voir :

  • Quels sites diffuses tes bannières ? Certains sont-ils moins performants et devraient être supprimés ?
  • Quelles audiences semblent pas intéressées par ces bannières ? Les bannières peuvent être améliorées ?
  • Etc…

 

Bon remarketing !

 

 

 

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  1. Jean-Marc

    30 novembre 2017 at 10 h 24 min

    Bonjour Marion c’est encore JM
    Selon toi, il faut attendre combien de temps après le début des campagnes normales pour créer les campagnes de remarketing ?

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